张所明：从打工者到董事长
发布日期：2009-04-15 10:21:00
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他从一个打工者到成功开创自己的事业，一年的发展达到别人十年的发展水平；他曾与老板打过官司，被竞争者恶意断过货，被盗贼绑架险些致命……这所有的一切都没有压垮他，反而使他更加坚强。近日，记者走进车逻镇工业园，见到了这位极具传奇色彩的百仕德礼品工艺有限公司董事长——张所明。
坐在我们面前的张所明，衣着普通，侃侃而谈。2001年起开始在深圳创业，2003年回家乡高邮车逻扩建生产工厂，2006年百仕德礼品工艺有限公司成为中国最大的金葱松紧绳带生产厂家之一，并被誉为全球礼品包装行业具有巨大影响力的专业制造商。而张所明自己，2008年被评为高邮市工业十佳纳税人之一。
在鲜花和荣誉的簇拥下，所有人看到的都是张所明今天的成功，可是又有谁能够体会到，张所明的风光背后，走过了多少不为常人所知的艰难和困境……
“穷人的孩子早当家”
上世纪70年代，张所明出生在高邮武安勤王一个农民家庭。都说“穷人的孩子早当家”，张所明也不例外，他每天步行3、4里路到临近车逻师伙村的学校上学，勤奋刻苦的他总是班里最优秀的学生。1988年，张所明考上了南京理工大学外贸英语系，他憧憬着将来找份好工作回报父母。
1992年，张所明大学毕业后被分配到南京第九服装厂工作，单位效益不好，他每月的工资只有200元。当年年底，单位又将张所明派往深圳办事处工作。
“当时在深圳工作的同学每月工资1500至2000元，基本都是他们请我吃饭。”张所明说自己永远都不会忘记，同学有钱了都骑上摩托车，而每次他都是骑着自行车到饭店，总是将车放在老远的地方。金钱虽然不是最重要的，但这些却给了他相当大的触动。
“租房子、吃饭，不要说支持家里，当时我的工资连基本的生活都保证不了。”经济是不容忽视的问题，更重要的是孝顺的张所明，忘记不了远在家乡的父母对他的期待。痛定思痛，他决定辞职，开始重新规划自己的人生。
每天加班到凌晨
上世纪90年代的深圳几乎是所有渴望成功的梦想者舞台。1993年底，张所明凭着一份出色的市场拓展计划书，任职到深圳市外贸公司负责业务工作。然而5个月后，一次张所明跟朋友吃毛蚶时，意外被染上了甲肝病毒，在父母的强烈要求下，他回到了家乡治疗。半年后刚刚康复的张所明就瞒着家人，偷偷跟南京的一位朋友借了1000元，做了62个小时（那年正好是发大水）的火车回到深圳。
再次来到深圳，张所明凭借出色的英语水平，很快应聘到一家专做礼品包装的台湾企业，负责与外国需求商联系业务。“在台企公司工作，任务十分繁重，公司的工作时间是早八点半，晚五点半，公司的员工都很敬业向上，正常都工作到八点多以后才走。”张所明介绍说，而他自己更是如此，加班到十一二点是家常便饭。因为时差问题，在台企打工的4年时间，张所明常常是在凌晨1、2点时还在电脑旁与英国、美国等客户进行交流，凌晨2、3点才回到宿舍，第2天他还是正常上班。通过辛勤耕耘和努力，张所明的业绩逐年上升。
后来因为种种因素，再加上张所明业务做得太好了，老板不按照合同规定给他应得的提成。爱憎分明的张所明，几经周折打了几场管司，获得自己应得利益后，再一次辞职。
香蕉拌面条
“哪天有一个窗户属于我自已。”1998年初，张所明漫无边际地走在深圳的街头，看着身边一幢幢的高楼，想到《北京人在纽约》中主人公王启明和妻子在纽约通过自己的奋斗，从最底层的打工者成长为企业家的故事，他再次选择留下来。
经朋友介绍，这次张所明到了一家美资企业里打工，这家总部设在深圳的美资企业在广州有一家专做礼品包装的工厂。美方委托张所明作为美方的代表，协助广州的厂长负责采购、生产和质量等方面的工作，年薪6万美元，就是人们常说的“高级打工仔”。
“1998年美元对换人民币比率是1：10。”张所明自豪地介绍，“那时我的工资已超过，当时比较流行的小说《第一打工者》中主人翁年薪50万的收入。”在高薪的“刺激”下，张所明开始了近乎玩命的工作，平均每天工作10几个小时，基本没有休息日，睡眠不足、三餐不定……“当时我的工作时间已不能叫‘加班’，因为只要上班就没有‘下班’，曾经有一个多月时间我没出过一次厂门。”获取高薪必须付出辛苦。
张所明到广州工作仅1年时间，工厂的业务量翻了一翻，美方老板主动提出给他加薪。而这时工厂的厂长感到了威胁，怕张所明取代他的位置，开始千万百计地刁难他。“寄人篱下，心理上备受煎熬。” 张所明形容当时的情况。
难道自己只能当一名打工者？是自己缺乏勇气还是做错了什么？既然别人能够取得成功，为什么我张所明就不行？…… 在张所明的心里，早就有自己出来创业的想法。“有梦想，也要有理性。”张所明说，“一个完全感性的人是做不成老板的。”
创业之前，张所明做了非常充分的准备。那时收入已相当可观的他，为了积累原始资金，从来舍不得花销。“衣服、鞋袜都是每年回高邮老家买，而且从不超过100元。每天也舍不得吃，记得有一次回宿舍，实在是太饿了，家里也没其他吃的东西，我就用桌上的两根香蕉拌到面条里下着吃。”“真是难吃无比！”
借款解决恶意断货
在美企又打工了2年，张所明积累了丰富的经验。2001年初，积累了一定的资金的张所明像一匹黑马，闯进了创业者的行列。他在深圳龙岗区坪山镇高思特工业城租下了一幢厂房，购买了进口的针通绳机，绳带编织机，扭绳机和高周波PVC袋子焊接机，自动缎带丝印机，自动缎带烫金机，全自动缎带轮转印刷机及高速编织机等一整套相关配套设备后，开创了百仕德礼品工艺有限公司。
“百仕德成功不了的！”“你们不要卖原材给百仕德。”创业之初，张所明就遇到了难路虎，他原来所在的台湾企业知道他的能力，就到处乱放风让供应商停止给他供货。面对竞争者的恶意行为，天生不服输的他毫无畏惧，在跟朋友借了3万元，又从妹妹那边借来了买房子的钱，加上二叔贷的6万元款后，他咬了咬牙，打出了先付款再交货的条件，解决了原料断供问题。
7年的打工经历，让张所明“带着欢乐和憧憬”很快进入了创业的角色，并逐步走上顺利发展的轨道。
“绑架未遂”转思路
第一桶金来之不易。赚到钱后，张所明首先想到的是改善员工的生活环境和提高员工的福利。在深圳一般的企业一间宿舍都要住10至12个人，而百仕德礼品工艺有限公司的员工6个人住一间宿舍，每间宿舍都安装了空调和彩电，并且每年还安排员工旅游一次。
正当春风得意之时，张所明又一次遇到了麻烦，并险些致命。“有5至6个盗贼带着凶器闯入工业城，想要绑架我，作案前恰巧其中一个人去方便时，被巡防保安发现了。”事后，张所明得知这件事时仍感到心有余悸。张所明的最大优点就是不服输，这种性格犹如弹簧，每次压力必将引起更大反弹。
2003年春节，张所明带着妻子夏厚绿回高邮探亲时，发现家乡这些年变化很大。特别是高邮政府亲商、安商的氛围很浓，这促使他回家乡创业。善于总结的张所明，当年就在车逻镇工业区买下了42亩土地，投资8000余万元建成了扬州百仕德礼品工艺有限公司。
“这里紧临京沪高速，离上海只有三个小时车程。”张所明兴奋地说，“选择回乡创业是正确的。” 事实证明，到车逻创业后，百仕德公司的生产规模不断扩大，员工已发展到了500多人，并在附近开设了8、9个加工点，在东莞虎门，深圳华南城，上海及无锡设有办事处。2006年起百仕德礼品工艺有限公司已经成为了中国最大的金葱松紧绳带生产厂家之一，并被誉为全球礼品包装行业具有巨大影响力的专业制造商。
回乡创业最踏实
看着自己艰苦创业的百仕德公司生意一天比一天红火，成为了路易威登、迪奥、古驰、香奈尔等国际知名品牌的包装商。心存感恩的张所明时时以一颗赤诚的心去回报社会，他为家乡武安勤王修建了公路；帮助家乡困难家庭；为贫困学生上学慷慨解囊……
“在自己的家乡创业就是感到踏实。”张所明指着百仕德公司的厂训跟记者感叹道。下一步，张所明打算逐渐将深圳的工厂转到家乡，继续扩大车逻百仕德的生产规模，帮助家乡多安排些人就业，为家乡多创造税收，更多地吸引有识之士来家乡投资创业！
坐在我们面前的张所明，衣着普通，侃侃而谈。2001年起开始在深圳创业，2003年回家乡高邮车逻扩建生产工厂，2006年百仕德礼品工艺有限公司成为中国最大的金葱松紧绳带生产厂家之一，并被誉为全球礼品包装行业具有巨大影响力的专业制造商。而张所明自己，2008年被评为高邮市工业十佳纳税人之一。
在鲜花和荣誉的簇拥下，所有人看到的都是张所明今天的成功，可是又有谁能够体会到，张所明的风光背后，走过了多少不为常人所知的艰难和困境……
“穷人的孩子早当家”
上世纪70年代，张所明出生在高邮武安勤王一个农民家庭。都说“穷人的孩子早当家”，张所明也不例外，他每天步行3、4里路到临近车逻师伙村的学校上学，勤奋刻苦的他总是班里最优秀的学生。1988年，张所明考上了南京理工大学外贸英语系，他憧憬着将来找份好工作回报父母。
1992年，张所明大学毕业后被分配到南京第九服装厂工作，单位效益不好，他每月的工资只有200元。当年年底，单位又将张所明派往深圳办事处工作。
“当时在深圳工作的同学每月工资1500至2000元，基本都是他们请我吃饭。”张所明说自己永远都不会忘记，同学有钱了都骑上摩托车，而每次他都是骑着自行车到饭店，总是将车放在老远的地方。金钱虽然不是最重要的，但这些却给了他相当大的触动。
“租房子、吃饭，不要说支持家里，当时我的工资连基本的生活都保证不了。”经济是不容忽视的问题，更重要的是孝顺的张所明，忘记不了远在家乡的父母对他的期待。痛定思痛，他决定辞职，开始重新规划自己的人生。
每天加班到凌晨
上世纪90年代的深圳几乎是所有渴望成功的梦想者舞台。1993年底，张所明凭着一份出色的市场拓展计划书，任职到深圳市外贸公司负责业务工作。然而5个月后，一次张所明跟朋友吃毛蚶时，意外被染上了甲肝病毒，在父母的强烈要求下，他回到了家乡治疗。半年后刚刚康复的张所明就瞒着家人，偷偷跟南京的一位朋友借了1000元，做了62个小时（那年正好是发大水）的火车回到深圳。
再次来到深圳，张所明凭借出色的英语水平，很快应聘到一家专做礼品包装的台湾企业，负责与外国需求商联系业务。“在台企公司工作，任务十分繁重，公司的工作时间是早八点半，晚五点半，公司的员工都很敬业向上，正常都工作到八点多以后才走。”张所明介绍说，而他自己更是如此，加班到十一二点是家常便饭。因为时差问题，在台企打工的4年时间，张所明常常是在凌晨1、2点时还在电脑旁与英国、美国等客户进行交流，凌晨2、3点才回到宿舍，第2天他还是正常上班。通过辛勤耕耘和努力，张所明的业绩逐年上升。
后来因为种种因素，再加上张所明业务做得太好了，老板不按照合同规定给他应得的提成。爱憎分明的张所明，几经周折打了几场管司，获得自己应得利益后，再一次辞职。
香蕉拌面条
“哪天有一个窗户属于我自已。”1998年初，张所明漫无边际地走在深圳的街头，看着身边一幢幢的高楼，想到《北京人在纽约》中主人公王启明和妻子在纽约通过自己的奋斗，从最底层的打工者成长为企业家的故事，他再次选择留下来。
经朋友介绍，这次张所明到了一家美资企业里打工，这家总部设在深圳的美资企业在广州有一家专做礼品包装的工厂。美方委托张所明作为美方的代表，协助广州的厂长负责采购、生产和质量等方面的工作，年薪6万美元，就是人们常说的“高级打工仔”。
百仕德车间
“1998年美元对换人民币比率是1：10。”张所明自豪地介绍，“那时我的工资已超过，当时比较流行的小说《第一打工者》中主人翁年薪50万的收入。”在高薪的“刺激”下，张所明开始了近乎玩命的工作，平均每天工作10几个小时，基本没有休息日，睡眠不足、三餐不定……“当时我的工作时间已不能叫‘加班’，因为只要上班就没有‘下班’，曾经有一个多月时间我没出过一次厂门。”获取高薪必须付出辛苦。
张所明到广州工作仅1年时间，工厂的业务量翻了一翻，美方老板主动提出给他加薪。而这时工厂的厂长感到了威胁，怕张所明取代他的位置，开始千万百计地刁难他。“寄人篱下，心理上备受煎熬。” 张所明形容当时的情况。
难道自己只能当一名打工者？是自己缺乏勇气还是做错了什么？既然别人能够取得成功，为什么我张所明就不行？…… 在张所明的心里，早就有自己出来创业的想法。“有梦想，也要有理性。”张所明说，“一个完全感性的人是做不成老板的。”
创业之前，张所明做了非常充分的准备。那时收入已相当可观的他，为了积累原始资金，从来舍不得花销。“衣服、鞋袜都是每年回高邮老家买，而且从不超过100元。每天也舍不得吃，记得有一次回宿舍，实在是太饿了，家里也没其他吃的东西，我就用桌上的两根香蕉拌到面条里下着吃。”“真是难吃无比！”
借款解决恶意断货
在美企又打工了2年，张所明积累了丰富的经验。2001年初，积累了一定的资金的张所明像一匹黑马，闯进了创业者的行列。他在深圳龙岗区坪山镇高思特工业城租下了一幢厂房，购买了进口的针通绳机，绳带编织机，扭绳机和高周波PVC袋子焊接机，自动缎带丝印机，自动缎带烫金机，全自动缎带轮转印刷机及高速编织机等一整套相关配套设备后，开创了百仕德礼品工艺有限公司。
“百仕德成功不了的！”“你们不要卖原材给百仕德。”创业之初，张所明就遇到了难路虎，他原来所在的台湾企业知道他的能力，就到处乱放风让供应商停止给他供货。面对竞争者的恶意行为，天生不服输的他毫无畏惧，在跟朋友借了3万元，又从妹妹那边借来了买房子的钱，加上二叔贷的6万元款后，他咬了咬牙，打出了先付款再交货的条件，解决了原料断供问题。
7年的打工经历，让张所明“带着欢乐和憧憬”很快进入了创业的角色，并逐步走上顺利发展的轨道。
“绑架未遂”转思路
第一桶金来之不易。赚到钱后，张所明首先想到的是改善员工的生活环境和提高员工的福利。在深圳一般的企业一间宿舍都要住10至12个人，而百仕德礼品工艺有限公司的员工6个人住一间宿舍，每间宿舍都安装了空调和彩电，并且每年还安排员工旅游一次。
正当春风得意之时，张所明又一次遇到了麻烦，并险些致命。“有5至6个盗贼带着凶器闯入工业城，想要绑架我，作案前恰巧其中一个人去方便时，被巡防保安发现了。”事后，张所明得知这件事时仍感到心有余悸。张所明的最大优点就是不服输，这种性格犹如弹簧，每次压力必将引起更大反弹。
2003年春节，张所明带着妻子夏厚绿回高邮探亲时，发现家乡这些年变化很大。特别是高邮政府亲商、安商的氛围很浓，这促使他回家乡创业。善于总结的张所明，当年就在车逻镇工业区买下了42亩土地，投资8000余万元建成了扬州百仕德礼品工艺有限公司。
“这里紧临京沪高速，离上海只有三个小时车程。”张所明兴奋地说，“选择回乡创业是正确的。” 事实证明，到车逻创业后，百仕德公司的生产规模不断扩大，员工已发展到了500多人，并在附近开设了8、9个加工点，在东莞虎门，深圳华南城，上海及无锡设有办事处。2006年起百仕德礼品工艺有限公司已经成为了中国最大的金葱松紧绳带生产厂家之一，并被誉为全球礼品包装行业具有巨大影响力的专业制造商。
回乡创业最踏实
看着自己艰苦创业的百仕德公司生意一天比一天红火，成为了路易威登、迪奥、古驰、香奈尔等国际知名品牌的包装商。心存感恩的张所明时时以一颗赤诚的心去回报社会，他为家乡武安勤王修建了公路；帮助家乡困难家庭；为贫困学生上学慷慨解囊……
“在自己的家乡创业就是感到踏实。”张所明指着百仕德公司的厂训跟记者感叹道。下一步，张所明打算逐渐将深圳的工厂转到家乡，继续扩大车逻百仕德的生产规模，帮助家乡多安排些人就业，为家乡多创造税收，更多地吸引有识之士来家乡投资创业！
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